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レジャー・イベントに適したおすすめDM特集

自然や動物との触れ合い体験、アスレチック、特産品のグルメ体験など
レジャーやイベントは、その地域やその場所でしか出来ない企画も多く
近隣の顧客のみならず、遠方の顧客の獲得や継続率アップが欠かせません。
全国どこでも配送可能なDMは、遠方のお客様にアプローチするために
最適な広告手法の一つと言うことができます。


ダイビングのイメージ画像




この業界の顧客層×DMの傾向

顧客単価の傾向

【顧客単価】
 レジャーやイベントによって、価格は数百円から数万円と幅が広いのですが
 集客が多ければ周辺の施設や設備でもお金を使ってもらえることが期待できます。
 関連ホテルやお土産屋さんなどがある場合、そこでの収益も考慮することができます。

【顧客継続性(リピート性)】
 顧客満足度が高い場合、リピート性は比較的高いと考えることができます。

【業界のDMの傾向】
 新規顧客獲得の糸口としては、大手の旅行代理店のパンフレットに掲載したり
 ツアーのプランに組み込んでもらう形が多いですが
 その後は、来てもらった顧客に対して独自にDMを送り
 継続的に来てもらうための取り組みをすることが多い業界です。






DMで反響を高めるポイント

どんなにそのレジャーやイベントが楽しそうであったとしても
現地までのアクセスがわからない(イメージがつかない)
大変そうといった理由で諦めてしまう人も少なくありません。
そこで、受け取り手の住所の地域からはどのようなアクセス方法があるのか
電車や車ではどのくらいの時間がかかるのか、送迎の有無などをわかりやすく示すことで
来場へのハードルを一つ下げることができます。

また、DMを送付する時期も極めて重要です。
特に遠方の場合は、顧客は来場のためにスケジュールを組む必要があるので
シーズンの3ヶ月前から2ヶ月前にはDMが到着するように送ることがベストです。
このタイミングであれば、宿や飛行機の早割を使うことができる場合も多く
金額的な面からもスケジュールを組みやすくなります。
ただ、あまり早く送りすぎると、忘れられてしまうリスクが高まるので、注意が必要です。





ターゲットの特徴・一例

□変わった体験、そこでしかできない特別な体験をしたい

□バカンスの行き先を探している

□子供を楽しませたい

□親孝行がしたい

□友人と想い出作りをしたい




他にはこのようなポイントも

レジャーのイメージ画像

そのレジャーやイベントの独自性や特徴が伝わる内容にすることはもちろんですが
例えばファミリー向けの場合は、子供をターゲットにしたDMを作ることで
子供の方から「行きたい!」「やりたい!」と親を説得してもらえる効果を狙うことができますし
親孝行のニュアンスがある場合は、シニア世代の親をターゲットにしたDMを作ることで
親の方から子を誘ってくれるという効果を期待することができます。
単にアクティビティの概要や楽しさを伝える内容にするだけではなく
誰が誰と来たいのか、誰が誰を楽しませたくて来てくれるのかを考えながら
DMを作っていくと、内容にストーリーが生まれ、より説得力が増してきます。




たった5分で企画が完了! 早速、おすすめのDMセットを選ぶ


新規顧客開拓
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
タウンプラスDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
近隣のみならず、遠方の地域を指定して配達することも可能なタウンプラス。
自社に保存してある顧客プロフィールの傾向と一番近い地域を探して
(例えば、東京都からの来場が多いのであれば、東京都に的を絞るなど)
DMを配達することで、より効率よく新規顧客の獲得を狙うことができます。




新規顧客開拓
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
オープンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
新しい設備を造ってサービスを開始する場合は、近隣の住民に対しても
オープンのご挨拶DMを送ることで、今後の円滑な関係作りに役立ちます。
オープンキャンペーンとして、地元の方々へアクティビティへの
招待状を送ることもおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
セールDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
直前になっても募集枠が埋まらない場合や、急遽追加実施することになった場合は
お得感の伝わるセールDMを送ることで「参加してみたかったけどなんとなく見送ってた顧客」の
背中を押す効果が期待できます。また、急遽予定が開いてしまった顧客から
申し込んでもらえる効果も期待できます。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
開封率UPDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
子供も思わず開けたくなるような、開封率アップDM。
例えば「釣り」のイベントであれば、開け口のデザインを魚の口に見立てたデザインにするなど
仕様とデザインを組み合わせて工夫をすることで、アクティビティの楽しさが
より直感的に伝わりやすいDMにすることができます。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
新商品案内DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
自社の中で新しいレジャーやイベントを立ち上げる場合は
既存の顧客に告知DMを送ることで、選択肢の一つとして考えてもらうことができます。
新サービスのオープンキャンペーンとして、割引クーポンや特別参加賞との引換券を
入れることもおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
ご招待DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
上お得意様や、プレミアムプランの参加者に送ることで
より強い特別感を演出することができます。
顧客に「特別に大切にされている」と感じてもらうことで
自社に対する信頼感やロイヤリティを高める効果が期待できます。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
ありがとうDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
顧客が自宅に到着する頃に、お礼のDMを送ることで
楽しかった体験を思い出してもらい、また来たい、またやりたいという気持ちを
高めることができます。コースターなどのノベルティをつけることで
よりお礼の気持ちが伝わりやすくなります。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
クーポンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
まだ成約していない顧客の他に、既に成約した顧客に送ることもおすすめできる
クーポンDM。同時開催中のレジャーやイベントで使えるクーポンや
周辺施設で使えるクーポンを同梱することで、アップセル効果を狙うことができます。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
カタログ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
提供するレジャーやイベントの数が多い時は、カタログにして送ることもおすすめです。
開催の日時や時系列、開催場所の位置関係などをわかりやすく明記すると
「あのイベントの後、このイベントをやってみよう」など
顧客が自発的に複数のイベントを選びやすくなります。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
会報誌送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
写真やメッセージなどを織り交ぜながら
オフシーズンや季節ごとの状況や情景を手紙に綴るように伝えることで
顧客との親近感を保ち続けることができます。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
バースデーDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
通年提供しているレジャーやイベントであれば、顧客の誕生月にのみ使える
クーポンなどを同梱することで、来場促進に繋げることができます。
家族や友人などの同行者も一緒に使える内容にすることで
「皆で行こう!」と誘い合わせてくれる効果も期待できます。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
ノベルティ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
自然や動物がメインのレジャーやイベントの場合は
その写真を使ってノベルティを作ることができます。
美しい情景や可愛らしい動物のノベルティなどはもらって嬉しいと
感じてもらいやすく、お礼の品としてもぴったりです。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
和紙DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
和をテーマにしていたり、シニアをターゲットにした
レジャーやイベントにぴったりな和紙のDM。
受け取った瞬間に他のDMとは違うということがわかるので
開封率が高いことも嬉しいポイントです。




既存客
(おすすめセット)

レジャー・イベントの
移転・閉店の
お知らせDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
レジャーやイベントの会場には、沢山の人の想い出が詰まっています。
閉店前にもう一度行きたい、と考える顧客も多いはずです。
閉店を伝えるカードの他に、最後のレジャーやイベントの予定表などを
同梱することで、顧客に最後にもう一度来てもらえる可能性も高まります。

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