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学習塾・予備校に適したおすすめDM特集

子供の未来を思いやり、できるだけ良い勉強をさせてあげたい、
と考える親心は、時代が変わっても変わることはありません。
少子化の流れの中、淘汰が激しい業界ですが、
「良い学習」を探す親子に向けてしっかりと情報を配信し、生徒との縁を作り、
質の高い教育を提供することができれば、何年も運営していくことができます。

学習塾のイメージ画像




この業界の顧客層×DMの傾向

顧客単価の傾向

【顧客単価】
 1か月あたりの月謝は、平均1万円を超えてきます。
 さらに、休み期間の特別講習では、講習費が別にかかることも多く、
 年間に換算すると、顧客単価は比較的高いと言うことができます。

【顧客継続率(リピート性)】
 長い子供になると、小学校1年生〜高校3年生まで通塾する場合もあります。
 しかし、子供の学力や先生との相性、引っ越しなどの外的要因で、
 たびたび見直しや変更が行われるので、2年〜3年くらいの在籍が一般的です。

【業界のDMの傾向】
 顧客単価が高く、継続性も高いことから、
 DMにかけた費用を回収しやすく、DMが盛んな業種の一つです。
 逆に言うと、多くの塾や通信教育が、こなれたDMを大量に送っているので、
 新規顧客獲得のためにはDMの制作がほぼ必須とも言えます。





DMで反響を高めるポイント

学習塾・予備校、通信教育、家庭教師に求められていることは、子供の学力を高め、
子供の進学・就職がより有利になること、人生が豊かになる切欠になることです。

少子化や脱ゆとり教育の影響で、子供に対する教育が見直される中、
「多少金額が高くても(子供の将来のために)良い塾に入学させたい」
と考える親は、ますます増えています。
特に教育熱心な親や、志の高い子供ほど、学習を始めようと思った時には、
様々な塾・予備校、通信教育、家庭教師を比較・検討します。

DMは、大事な比較材料になります。
授業の内容や時間など、基本的なスペックを掲載するのは勿論のことですが、
難関校合格の人数や、生徒の偏差値の変化を示すことで、
実績がある=信頼感を引き出すことができ、体験入学など、
次のステップに進もうという気持ちを引き出すことができます。

また、DMのわかりやすさが、授業のわかりやすさに重なる面もあり、
内容の見やすさも、成約にとっては欠かすことができない要素です。
デザイン面を大きく取れるサイズの大きな仕様を使ったり、
DMのギミックがわかりやすさに繋がるDMを作るなどして、
他の塾との差別化を図ることがおすすめです。





ターゲットの特徴・一例

□進級するので、学習塾や通信教育、家庭教師を検討している

□ワンランク上の志望校を目指している

□成績が悪く、授業についていけない

□学校の授業がわかりにくい

□苦手な教科を克服したい

□友達がやっているので、塾や学習塾をやりたい

□受験に落ちてしまったので予備校を探している

□塾を変えたい

□集団での授業は集中できないので、マンツーマンで教えてほしい

□学校や、今の塾の先生との相性が悪く、学習意欲がわかない




他にはこのようなポイントも

子供のイメージ画像

学習塾・予備校、通信教育、家庭教師のDMは、
保護者だけではなく、子供自身へのアピールも重要です。
いざ、親が「通わせたい」「やらせたい」と思っていても、
子供自身が乗り気でなければ、入塾・入会させることは難しくなりますし、
逆に、子供自身が「通いたい」「やりたい」と思うと、
自ら進んで、親に入塾・入会をお願いするパターンも多いからです。

子供向けの入塾・入会のエピソード漫画を同梱したり、
子供でもわかりやすい志望校合格の実績などを示すと、
子供自身が「この塾(教材)で、これだけ変われる!」と
具体的な未来を想像でき、興味・関心が高まりやすくなります。




たった5分で企画が完了! 早速、おすすめのDMセットを選ぶ


新規顧客開拓
(おすすめセット)

塾・その他教育の
タウンプラスDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
学習塾にとって、近隣の住民に簡単にDMを配布できる
タウンプラスは、実施しやすいDM施策の一つです。
合格実績などのエビデンスを、目を引くように大きく入れると、
手に取った時に、中身に興味がわきやすくなります。




新規顧客開拓
(おすすめセット)

塾・その他教育の
オープンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
塾や予備校、家庭教師のオープンの際にはもちろんのこと、
通信教育の新しいサービスをリリースする時にも便利なDMのセットです。
自社ならではの強みや、得意分野をわかりやすく表現し、
「他の塾や通信教育とは違う」ということを視覚的に見せることができると、
「特別感」を演出することができ、開封率が高まります。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
開封率UPDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
開封ジッパーやミシン目入りの封筒を使い、
子供が思わず開けてしまいたくなるようなDMにすることができます。
中身を読んだ子供が、内容に興味を持って親にDMを見せに行き、
入塾・入会を具体的に話し合う切欠になる効果が期待できます。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
新商品案内DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
新しい講座や、新しい教材、新しい学習プランをリリースする際には、
お試し入塾クーポン、入会キャンペーンクーポンなどを同梱すると、
「今だけ、特別」感が出てくるので、「どうせ入会するなら、今がいい」と、
入塾・入会を決める背中を押す効果があります。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
ご招待DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
上位クラスへのステップアップの招待状や、特別講座の案内としても
使える、招待状DM。チケットがホルダーに入っているので、
「選ばれた感」「特別感」を演出することができ、
子供や親の、学習への自信と意欲を高める効果を狙うこともできます。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
ありがとうDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
春期講習・夏期講習・秋期講習・冬期講習など、
レギュラーでは通わないが、特別講座のみ来ていた生徒に対して、
お礼の気持ちと、今後への気遣いを送ることで、
通常講習に通うことを検討してもらう切欠に繋げることができます。
自社商品・サービスを利用して頂いた直後のお客様に、満足度やご要望についての
アンケート欄を設けた返信ハガキなども同封し、お客様の声を頂くことも可能です。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
クーポンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
春期講習・夏期講習・秋期講習・冬期講習など、
単発で生徒を追加募集する時にも便利なクーポンDMです。
クーポンがホルダーに差し込まれているので、
礼儀正しさ・おもてなし感を演出することができます。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
カタログ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
通信教育の講座や、教材のカタログを送ることで、
既存の会員にも、購入品目を増やしてもらうことが狙えます。
親にとってわかりやすいことは勿論のこと、子供自身の「やりたい」を引き出すために、
子供にとっても読みやすく・わかりやすいデザインにすることがおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
会報誌送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
教育の場が、品行方正であることはとても重要です。
社会貢献や、先生方の研修の様子、生徒へ向き合う姿勢などを
定期的に送ることで、親を安心させることができ、
退塾・退会を引き留める効果の一つになることが期待できます。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
バースデーDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
生徒の誕生日にバースデーDMを送ることで、
生徒に対して真剣に向き合っている姿勢を伝えることができます。
先生からの直筆のメッセージを添えると、
子供の学習への意欲も高まりやすくなります。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
ノベルティ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
勉強に便利なメモ帳や、夏に役立つウチワなどをDMに封入すると、
開封してもらえる可能性が高くなります。
使う度に、塾や教材、サービスの存在を思い出してもらえる効果が期待できます。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
和紙DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
手に取った瞬間、普段目にしているDMとの違いがわかるので、
高い開封率を期待することができる和紙のDM。
他社のDMとの差別化の一つの手段としてご検討ください。




既存客
(おすすめセット)

塾・その他教育の
移転・閉店の
お知らせDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
閉塾の場合、生徒や保護者へ丁寧な挨拶を送ることで、
閉塾に伴うトラブルのリスクを少しでも減らすことができます。
移転・合併する場合も、生徒の通学時間に影響することなので、
真摯な姿勢でお知らせすることがおすすめです。

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