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B to B 商材に適した
おすすめDM特集

企業対企業(B to B)の取引においても
DMは欠かすことのできない販促ツールです。
保存性の高いカタログなどと、瞬発力の高いチラシなどとを
組み合わせて送付することによって、より売上の拡大を目指すことができます。


ビジネス用品のイメージ画像




この業界の顧客層×DMの傾向

顧客単価の傾向

【顧客単価】
 顧客単価は商品によってまちまちです。
 文房具などの消耗品は数百円から
 機材やシステムの場合は億単位になる場合もあります。

【顧客継続性(リピート性)】
 事務用品の通販などの場合は、決まった企業にお願いしている会社も多く
 リピート性は比較的高い傾向があると言うことができます。
 また、システムや機材の場合も、その後のフォローやメンテナンスが必要なので
 顧客との付き合いは長くなる傾向があると言うことができます。

【業界のDMの傾向】
 企業向け通販の場合でも、インターネットが普及し、インターネット経由での
 受注が増えている傾向がありますが、カタログを回覧してからインターネットで
 申し込むというケースも多く、保存性の高いカタログは必須のツールとも言えます。
 また、大きなシステムや機材の導入においても、メリットやスペックを
 じっくり読み込むことのできるDMは、営業に必須のツールと言うことができます。






DMで反響を高めるポイント

文房具などの消耗品、また、ユニフォームや飲食店向けのお酒の販売などは
必要な商品をいつでも申し込んでもらえるように
定期的にカタログを発行することが、一番基本的で効果的な方法です。
カタログは保存性が高く、情報の共有もしやすい(回覧しやすい)ので
オフィス内でも便利なツールとして認識されている場合が多いです。

大きなシステムや機材の導入の際にも
社内での検討材料や説得材料としてDMが占める役割は大きいと言えます。





ターゲットの特徴・一例

□法人全般(文房具などの消耗品や、オフィス用品など)

□特定の業界(ユニフォームや飲食店への酒類の販売など)

□時間が無いので、すぐに商品を見てすぐに申し込みたい

□購入する商品はいつも決まっているので、手早く申し込みたい

□大きな機材やシステムの導入を検討しているので、信頼できる業者を探している

□Web上で事業を行っていて、システムや物流を導入したい

□製造業で、製造ラインなどの機材を購入・更新・メンテナンスしたい

□商品のOEM委託先を探している




他にはこのようなポイントも

セールのイメージ画像

カタログとは別に、チラシやその他DMを発行することで
瞬発力のあるプロモーションを行うことができます。
例えば、ユニフォームの通販であれば
夏になる直前に半袖ユニフォームの特別セールのDMを送ったり
お酒の通販であれば、夏期のビールの特別価格販売などを案内することで
より売り上げを伸ばす効果が期待できます。



たった5分で企画が完了! 早速、おすすめのDMセットを選ぶ


新規顧客開拓
(おすすめセット)

B to B 商材の
タウンプラスDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
個人商店の多い地域や、工場の多い地域、中小企業の多い地域などに
DMをいっきに配布することができます。
事務用品やオフィス用品など
どの法人からも需要が高いBtoBビジネスにおすすめできます。




新規顧客開拓
(おすすめセット)

B to B 商材の
オープンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
新しい支店・営業所や、ショールームがオープンした際に
おすすめのDMのセットです。顧客に対して
利便性の向上をアピールできるのと同時に
自社の「調子の良さ」「前向きさ」を伝えることができます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
セールDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
シーズン物のセールや、新商品販売前のセールなど
「特別なご案内」を送ることによって、商品への注目度を
いっきに高めることができます。瞬発力のある売上を立てたい時には
必須のDMと言うことができます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
開封率UPDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
思わず開けてみたくなってしまう開封ジッパー付きのDMや
ミシン目入りのDMです。ユニフォーム販売の場合は
ジッパーやミシン目を、チャックや縫い目に見立てた
より開けてみたくなるデザインにすることもおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
新商品案内DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
新商品の紹介・売り込みに特化したDMを送ることで
顧客の興味・関心を引き出し、営業活動の潤滑剤になることが期待できます。
顧客から気軽に相談を持ちかけてもらえるように
無料相談クーポンを同梱するなどの施策もおすすめできます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
ご招待DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
新商品のお披露目会や、ショールームへのご招待には
特別感・ワクワク感の出る招待DMのセットがおすすめです。
デザイン性の大切な商材であれば、トレーシングペーパーを使った
透け感のある封筒もおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
ありがとうDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
大きなシステムや機材の導入を決定してもらえた時
大口の受注が確定した時、年間を通して長く深くお付き合いいただけた時などに
お礼の気持ちを伝えることのできるDMです。例えハガキ1枚のDMであったとしても
丁寧な印象を与えることができます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
クーポンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
商品の割引クーポンの他にも、オフィスで食べられるお菓子や飲み物が
当たるスクラッチやクジも、取引企業からは喜ばれやすいです。
お中元やお歳暮シーズンのDMにもおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
カタログ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
BtoBビジネスにおいては要とも言えるカタログ。
できるだけ最新の情報を提供できるように、シーズン毎、半年毎など
期間を決めて新しいカタログを発行して送ることが強くおすすめできます。
あまりにも分厚いと扱い辛くなってしまうので、商品点数が多い場合は
カテゴリや用途別に分冊することも効果的です。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
会報誌送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
企業への親近感を感じてもらうためには、会報誌はとても効果的です。
社員の普段の姿や社内であった面白いことなど
ほどよく肩の力を抜いて読める会報誌にすることで
会社に「人間味」が感じられ、営業時の話題になることも期待できます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
バースデーDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
企業の設立日に合わせて送ることができる、バースデーDM。
特にオープンなBtoBビジネスの場合、あまり頻繁な割引施策は
行ないにくいものですが、誕生日は割引クーポンを発行するチャンスです。
年に一度のクーポンを使ったまとめ買いなどの効果も期待できます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
ノベルティ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。

メモ帳や卓上カレンダーは、オフィスでどんどん消耗されるものの一つです。
使ってもらえる可能性が比較的高いことが特徴です。
会社名などが目に入る度に、自社の存在を
思い出してもらえる効果が期待できます。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
和紙DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
企業には毎日大量の手紙やDMが届きますが
和紙のDMは触った瞬間に他のDMとの違いに気が付くので
手に取ってもらいやすいという大きなメリットがあります。
特に開封してほしい特別なご案内を送る際にもおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

B to B 商材の
移転・閉店の
お知らせDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
閉店・移転に伴い、BtoBの付き合いは切れてしまうかも知れませんが
社員同士の交流やまたどこかで付き合いが始まる可能性が無いとは言い切れません。
閉店・移転の際も、丁寧なご挨拶状を送ることは
BtoBビジネスの上では必須のことと言えるでしょう。

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