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ブライダル・ウェディング
写真スタジオに適したおすすめDM特集

人生において、最も大切な瞬間の一つでもあるブライダルウェディング。
高級紙や、トレーシングペーパー、特殊な型抜き技術を使うことで
結婚式場や写真撮影スタジオの「こだわり」「他の会場とは違う点」などが
手に取るだけで伝わるDMを作ることが可能です。

また、式や撮影の後も、成約した会場からのDMは、思い出として大切に保存されることが多いです。
一点一点、保存されても誇らしい、美しいDMを準備することも、花嫁・花婿に対するおもてなしの一つです。


ウェディング、ブライダルのイメージ画像




この業界の顧客層×DMの傾向

顧客単価の傾向

【顧客単価】
 スマ婚・楽婚などと呼ばれる、数万円から結婚式のできるプランや、
 数万円で写真撮影のみを行えるプランもありますが、
 300万円〜500万円規模の結婚式を行うカップルが多いと言われています。

【顧客継続性(リピート性)】
 基本的には、人生で一度きりのブライダル・ウェディング。
 DMのターゲットは、ほとんどの場合、新規顧客ということになりますが、
 ホテルやレストランが結婚式場を運営している場合は、結婚記念日のディナーの案内など、
 既存顧客をターゲットにしてDMを送ることもできます。

【業界のDMの傾向】
 「イメージ」が非常に重要な業界なので、DMのデザインと仕様に強くこだわり、
 花嫁・花婿・その家族に好印象を与えることが、成約に向けて、必要不可欠と言えます。
 また、ドレス、小物、花、引き出物、ギフトなど、決めるべきことが多岐にわたり、
 沢山の種類のDMを作る必要があります。
 DMに最もコストをかけている業界の一つとも言えますが、成約すると顧客単価が高いので、
 制作費を回収しやすいという強みがあります。




この顧客層から支持される、おすすめのDMは?

結婚情報誌や、ブライダルサイトを見たカップルが資料を請求してくる場合、
結婚式場や写真撮影スタジオのイメージを把握したいのはもちろんのこと、
各プランの料金や式場のスペック(収容人数、披露宴の料理など)を知りたいと考えています。

大半の場合、複数の候補を比較・検討していますので、
ここで送るDMの内容が悪いと、説明会の申し込みをしてもらえないどころか、
検討候補から外されてしまうことにもなりかねません。

特に初めて送るDMは、式場やスタジオのイメージそのものです。
手に取った瞬間、式場やスタジオ側の「花嫁や花婿、そのゲストをおもてなししたい」
といった気持ちが伝わるようなデザインや上質な仕様を心がけつつ、
正確にわかりやすく情報を記載し、誠実な姿勢をアピールすることが大切です。

また、申し込みがあってからすぐにDMを送ることで、対応の良さをアピールすることもできます。





ターゲットの特徴

 □入籍をする予定で、結婚式や写真撮影を行うことを検討しているカップル

 □結婚情報誌やブライダルサイトを見たり登録したりしている

 □式場やスタジオの候補を絞り込むための情報がほしい

 □式場やスタジオのイメージ、プランを詳しく知りたい

 □結婚にかかる予算感を把握したい

 □家族や親戚を説得する材料を集める必要がある



他にはこのような特徴や傾向も

結婚式でのおもてなしのイメージ画像

特に結婚式を行うカップルの場合、花嫁や花婿にとってはゲスト(家族・友人・上司・部下など)を
「おもてなし」する場であり、恥をかくことができないのと同時に、
人生に一度きりの式ですから、自分達の思い出にしたいという気持ちも強いものです。
また、結婚式の出費は、決して安いものではないので、
安心して式当日を任せられるような会場でないと、申し込みには至りません。

そのため、花嫁や花婿は、会場から来るDM一つ一つに、真剣に目を通している場合が多いです。
万が一、DMの内容に間違いや不足、また、ずさんな部分(折れや汚れなど)があった場合、
「この式場(スタジオ)は本当に大丈夫なのか?」
と疑念を抱かれてしまい、逆効果になってしまう恐れすらあります。

また、結婚式場のDMは、販売促進だけではなく、
花嫁や花婿との大切なコミュニケーションツールでもあります。
最初の会場のご案内から、最後の清算のご案内まで、
DMを送る度に、二人が結婚式が楽しみになるような、
礼儀正しく、誠実で、美しさあふれるDMを準備することがおすすめです。

花嫁や花婿、そのゲストと良い関係が築ければ、
友人や子供世代に、式場の利用を薦めてもらえる可能性も高まります。



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新規顧客開拓
(おすすめセット)

ブライダル業界の
タウンプラスDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
親子代々の世代にわたって、地域と密着しているような結婚式場や互助会施設の場合、
タウンプラスを使えば、年末年始や開業○周年のご挨拶、社会的取組の報告なども、
リストが無くても周辺地域の方々へ届けることができます。
地域の一員として、地域の方々との関係づくりにお役立ていただけます。




新規顧客開拓
(おすすめセット)

ブライダル業界の
オープンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
チェーン展開している結婚式場やスタジオの場合でも、
「新しい綺麗な会場」がオープンしたということは、大きなアピールポイントになります。
一度は問い合わせがあり、その後連絡が途絶えてしまった見込み顧客に案内を送ると、
再度検討のテーブルに上る可能性があり、成約に向けた効果が期待できます。



既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
セールDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
閑散期や、仏滅の日の、会場利用料の割引・ドレスや小物のサービスなどにお使いいただけます。
ウェディングの場合、安易に「割引」を提示すると、
「サービスのランクが下がるのだろうか」「追加料金がたくさん取られるのではないか」など
不安感を与えてしまう可能性もあるので、「なぜ安いのか」の説明を添えることがおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
開封率UPDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
ポップで楽しい雰囲気が売りの結婚式場や写真撮影スタジオ、
また、スマ婚・楽婚などと呼ばれる格安結婚式場・フランクで簡易的な結婚式場の場合、
遊び心たっぷりの開封率アップDMは、花嫁・花婿のワクワク感を高めることに繋がります。
「普通の式場とは、チョット違う」を演出するためにも役立つ仕様です。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
新商品案内DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
新しいドレスや小物、プラン、料理のコースが追加になった際に便利な、新商品案内DM。
早期申込みのクーポン券や、展示会・試食会の招待券を付けることで、
より「あなただけ」「特別」感を演出することができます。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
ご招待DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
ウェディングフェアや模擬挙式、会場見学会のご招待に使える、ご招待DM。
高級紙のアラベールや、トレーシングペーパーを使うことで、
花嫁・花婿をおもてなしする「フォーマル感」「特別感」を伝えることができます。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
ありがとうDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
式場やスタジオの成約、ドレスや小物、料理の申し込みなどの後に、
申し込み内容の確認を添えて送ることができます。
「ありがとう」の気持ちを手厚く伝えることで、その式場やスタジオが
どれだけ来場者を大切にしているのか、という気持ちが伝わりやすくなります。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
クーポンDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
既に成約をしていただいたカップルに、「+α」をご提案するのにも便利なDMです。
ワンランク上の小物にお得な価格で変更できるクーポンとしてや、
特別価格でコース料理に一品追加できるクーポンとしてなどもお使い頂けます。
クーポンがフォルダーに入っているので、礼儀正しさ・誠実さが伝わります。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
カタログ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
ウェディングドレスやタキシード、ブーケや小物のカタログとしてはもちろん、
引き出物やプチギフト、内祝い、二次会の景品のカタログとしてもお使いいただけます。
自宅でじっくり見てもらえるツールなので、花嫁・花婿のみならず、
ご両親にも一緒に検討してもらうことを前提とした内容にすることもおすすめです。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
会報誌送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
写真スタジオの場合、結婚後はその家族と、長いお付き合いになることもあります。
定期的に会報誌を送り、スタジオの存在や取り組みをアピールしていくと、
子供が生まれた時、七五三の時、入学の時、卒業の時……など、
人生の節目節目にいつも来てもらえるような関係を築く手助けとなります。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
バースデーDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
花嫁・花婿の誕生日に、おめでとうの気持ちを伝えるために送ることはもちろん、
「家族の誕生日」として、毎年結婚式の日付に送ることもおすすめです。
ホテルやレストランを併設している場合は、結婚記念日用の特別プランを用意して
招待状やクーポンをつけると、販売促進にも繋がります。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
ノベルティ送付DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
ブライダルフェアの来場後や、ご成約後に、
お礼の気持ちをノベルティに変えてDMを送ることもおすすめです。
式場やスタジオのロゴを入れることで、使ってもらう度に
思い出してもらえる効果も期待できます。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
和紙DM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
神前式や日本式の結婚式場や、和食料理を売りとする披露宴会場、
また、和風をコンセプトとした写真スタジオにおすすめです。
和紙を使うことで、「和」のコンセプトが手に取った瞬間に伝わります。




既存客
(おすすめセット)

ブライダル業界の
移転・閉店の
お知らせDM
におすすめ

画像をクリックして詳細を確認できます。
結婚式場や写真スタジオは、花嫁や花婿にとっては思い出の場所です。
「最後にもう一度見に行きたい」という声に応えて、
閉館前に館内ツアーや撮影会などを企画すると、
顧客の思い出づくりの役に立てるはずです。

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